我叫赵海伶，来自四川省青川县，是海伶山珍商贸有限责任公司的负责人。今天我汇报的题目是《返乡青年助力小农户走向大市场》。

我的家乡青川被誉为“全域山水画”， 但她也是贫困山区县，更是“5·12”特大地震中的极重受灾县。

地震发生时，我还在川外读书，突然而至的灾难使我和家人失去联络整整七天，让我经历了心急如焚的七日煎熬。当我辗转回到家乡，满目疮痍的故土深深地刺痛着我。

陷入一片混乱的家乡，让我无法再迈出远行的步子。毕业后我决定留在家乡创业，立志一定要通过互联网把我们深山里最好的山珍带到城市，让受地震影响的乡亲们尽量能减少损失，让大山里的农民增收。

我利用所学，借助互联网开始创业的第一步。用一个淘宝店，把闭塞的大山与开放的世界连接起来。

恰巧这时我遇见了一位叔叔，挑着一担黄澄澄的、晶莹剔透的蜂蜜沿街叫卖，一问得知这种老巢土蜂蜜一斤才卖10元，原本他指望当天有个好运气卖些钱，却又要失望而归了。看着他缓慢离去的背影，我追上去，问他要了地址，约定好尽快去他家收蜜。

我和弟弟从县城到他家，坐了三个小时的汽车，又步行了几小时泥泞的山路，就在傍晚走不动的时候看见叔叔10岁的女儿在向我们招手。她拉着我一路小跑进屋来到餐桌前，兴奋的和我说，“姐姐，你们终于来了，快吃我妈妈给你做的腊肉。”当得知这满满一桌子腊肉香肠是他们一个月没有吃肉特意留给我们的，那一顿饭吃得我心里有说不出的滋味。晚上，我和小妹妹一起睡在单薄的木板床上，她用稚气的声音悄悄给我说，“姐姐，我和你说个秘密，我把每天的路费省下来，现在已经存了100块钱了，我爸爸说过年的时候肯定给我们换张新床，这是我们全家人的梦想。”听完这个秘密，我一夜无眠。

第二天清晨，除了蜂蜜钱，我偷偷给叔叔留下几百块钱，他们家的这个梦想，我真的很想帮他们完成。但是，青川有多少这样明明手捧山珍，家里却贫穷的超出了我想象的人？

这次，我更加坚定了，一定争取让更多小农户的产品走出大山，让他们的梦想不再如此卑微。

但助农、扶贫之路比想象要困难。虽有互联网，有淘宝店，却没有快递。同时，货源不稳，品质参差不齐，没有规范的质量体系、生产标准，缺乏完善的仓储冷链设施。其中最难的是，怎么把分布在深山老林里小农户的几斤几十斤的农产品整合在一起。由于原产地地块分散，海拔、气候条件不同，农产品品质不一样，我们需要把收购的零散农产品分等定级，质量检测，杀菌储存。每次收购之前，我们还要对环境踩点，在环境合格的基础上再用专业设备进行初检。

除了这些客观困难，不少的质疑声也在考验我们。“你们这些城市里来的娃娃们就是来过一下做生意的瘾吧？”“孩子哪有定性，过几天吃不了这个苦肯定就不干了！”“我们还是卖给大公司，卖给他们不保险！”

质疑我不怕，失败我不怕，能帮助乡亲们实现脱贫致富的梦想就行。

我很幸运，遇到了一群怀揣梦想，敬业又勇敢的年轻同行者，历经各种艰辛也没有一个人离开过。团队里91年出生的程琼瑶，她只身一人远行千里之外的贵州雷山，带领老百姓一起养蜂蜜。在取蜂蜜时被蛰肿了双眼，因为过敏整个脸都大了一圈。她自己去医院做了简单的治疗，又出现在了蜂场。

因雨季来临，收货小队长亚丽姑娘必须争分夺秒进山收山珍。那一晚，亚丽去的乡镇突发了严重的山体滑坡，之后我们和她失去了联系，心急如焚。几小时后接到了亚丽打来报平安的电话，电话里她嘻嘻哈哈地安慰我们不要担心。听到她声音的那一刻，我眼泪掉了下来。

同事们明明是最美好的年纪，却都是一张张黝黑粗糙的脸，和新伤摞着旧伤的双手。我也曾害怕年轻的自己缺乏管理经验，面对越来越具规模的公司能不能行？会不会一不小心就前功尽弃？压力大的时候，我也曾连续几天睡不着觉；因资金问题也到处求过人。但这些经历都磨练了我们的心志，锻炼了我们的能力，坚定了我们助力农户们一起脱贫致富的决心。

当越来越多的老乡们把山货送到我们手上时，我才意识到不仅要把山货卖出去，更需要达到国家质量认证标准，把品牌打造出来，把企业文化塑造起来。

2013年，县小企业产业孵化园以极优惠的价格拍给我9.1亩土地，又批给我200万的贴息产业扶持贷款用于厂房建设。很快，海伶山珍标准化厂房建好并投入使用，小农户产品供应链就这样形成了雏形。

产品有了市场，越来越多的农户想扩大生产规模，但苦于缺资金、缺技术、缺销路，没有可持续的增收产业，没有稳定就业门路。为此，我牵头组建成立了恒丰食用菌专业合作社和聚丰食用菌专业合作社，采取“公司+专业合作社+农户”的运营模式，吸纳了3000多户农户加入，其中建档立卡贫困户360户。我们统一租地、发放菌种、提供技术，自建了规范基地，同时给农户提供务工岗位。通过这种方式，整合了全县的山珍资源，实现了山珍规模化、集约化发展，消除了老百姓种养山珍的顾虑，也为更多农户提供了脱贫的机会，也提升了产品溢价能力，实现企业与农户共赢。

张继荣夫妇，是弓家河村的建档立卡贫困户，家里有两位患病的老人，还有两个正在读书的孩子，他们想通过种竹荪增加收入，但因为不懂技术，产品质量差、产量低，连续三年没赚到钱，还差点血本无归。得知他们的情况后，我们请来省农科院专家现场解决菌种的培育问题，对种植过程中的温度、土壤的湿度进行技术指导。经过一年的精准技术培训，以及每亩2000元的菌种改良补贴，2019年他家的竹荪由5亩扩大至10亩，亩产从200多斤提高到了600斤，年收入从4万元增加到12万元。他们感叹，再也不用担心竹荪种不出来、卖不出去。

2018年，我们又开始搭建藏区的新鲜野生松茸、苍溪猕猴桃等生鲜地域特色农产品供应链，让过去走不出大山的生鲜，也能快速完好无损地走向大市场，帮助更多地方的农户、贫困户增加收入。截止2020年9月，和我们合作的农户已有五万多户，其中建档立卡贫困户3000多户，涉及23个源头产地，430多个乡镇，年助农增收超过4000万元。

十一年来，越来越多和我一样的年轻人，从城市回到农村，从格子间到田间地头，从高楼大厦到深山老林，我们真正地学会了脚踏实地，做到了坚守初心。如今，我的团队已有36位年轻人，共同创造着美好的未来。

近年来，我被评为“全国农村青年致富带头人”、“全国十佳农民”、“中国青年五四奖章获得者”，2019年参加国庆70周年阅兵活动，乘坐“乡村振兴”号彩车接受习近平总书记和全国人民检阅。

梦想的实现，荣誉的获得都是这片土地给予的。从精准扶贫到乡村振兴，我和我年轻的团队会牢记习近平总书记的殷殷嘱托，不辜负我们这个伟大时代！我们将会一直扎根在农村这片广袤的土地上，继续带领更多的小农户奔向更大的市场。